75314 - MANAGEMENT E MARKETING INTERNAZIONALE

Conoscenze e abilità da conseguire

L’obiettivo dell’insegnamento è quello di sviluppare la capacità di definire, nell’attuale contesto competitivo globale, adeguate strategie di impresa in contesti internazionali, cosi come definire la loro implementazione commerciale ed operativa. Al termine del corso lo studente è in grado di: - analizzare le dinamiche di globalizzazione dei mercati e delle imprese; - comprendere le principali fasi del processo di internazionalizzazione delle imprese; - comprendere le scelte strategiche, di marketing e commerciali, produttive e logistiche ed infine organizzative; - analizzare le scelte relative alle opportunità offerte dagli emerging markets.

Contenuti

l corso si basa sull'utilizzo del business game Markstrat che permette di accedere ai dati relativi a un’azienda che commercializza prodotti tecnologici. Gli studenti, lavorando in piccoli gruppi, gestiranno l’azienda prendendo decisioni operative relative alla gestione dei prodotti esistenti e all’ideazione e al lancio di nuovi prodotti, e competeranno gli uni contro gli altri per guadagnare quota di mercato.

Circa il 50% del corso consiste nella gestione simulata di un’impresa, incentrata sulle decisioni e i processi di marketing, mentre il restante 50% prevede l’approfondimento di concetti quali il processo di pianificazione, analisi e definizione delle strategie di marketing in un’ottica internazionale. Inoltre, gli studenti saranno in grado di maneggiare strumenti analitici generati dal software che permetteranno loro di prendere decisioni informate e basate su dati di mercato (simulati di Markstrat). In particolare, la simulazione permette di familiarizzare con modelli e i processi di marketing planning e performance measurement.

Il corso permette allo studente di comprendere:

• il processo di pianificazione, analisi e definizione delle strategie di marketing in un contesto internazionale. In particolare, gli studenti impareranno a interpretare e utilizzare dati relativi a segmentazione, targeting e posizionato della clientela.

• come gestire le decisioni riguardo il portafoglio di prodotti e brand esistenti, scegliere i canali distributivi, definire il budget di comunicazione e politiche di prezzo di una impresa che opera in un contesto internazionale

• interpretare e utilizzare strumenti di marketing strategico e performance measurement

Testi/Bibliografia

Markstrat students' handbook

Agli studenti frequentanti verrà distribuito lo Students' Handbook e il Markstrat report per ogni periodo

 

MARKETING MANAGEMENT, GLOBAL EDITION

Philip Kotler, Kevin L. Keller, Alexander Chernev, Anno 2025

Metodi didattici

Lezioni frontali, business game session, team work, presentazione finale

Modalità di verifica e valutazione dell'apprendimento

Studenti frequentanti

Presentazione Markstrat: 50%

Esame scritto 50%

Il formato dell’esame prevede un esame scritto con domande aperte e a risposta multipla e commento di un caso aziendale sulla strategia di marketing di una impresa internazionale.

Attending students

MARKETING MANAGEMENT, GLOBAL EDITION

Philip Kotler, Kevin L. Keller, Alexander Chernev, Anno 2025

1. Defining Marketing for the New Realities READ

3. Analyzing Consumer Markets

6. Identifying Market Segments and Target Customers

7. Crafting a Customer Value Proposition and Positioning

10. Building Strong Brands

11. Managing Pricing and Sales Promotions

 

Studenti non frequentanti

Esame scritto 100%

MARKETING MANAGEMENT, GLOBAL EDITION

Philip Kotler, Kevin L. Keller, Alexander Chernev, Anno 2025

NON Attending students

1. Defining Marketing for the New Realities

2. Marketing Planning and Management

3. Analyzing Consumer Markets

5. Conducting Marketing Research

6. Identifying Market Segments and Target Customers

7. Crafting a Customer Value Proposition and Positioning

8. Designing and Managing Products

10. Building Strong Brands

11. Managing Pricing and Sales Promotions

12. Managing Marketing Communications

15. Designing and Managing Distribution Channels

16. Managing Retailing

17. Driving Growth in Competitive Markets

Il formato dell’esame prevede un esame scritto con domande aperte e a risposta multipla e commento di un caso aziendale sulla strategia di marketing di una impresa internazionale.

 

• <18 fail
• 18−23 sufficient
• 24−27 good
• 28−30 very good
• 30 e lode excellent

 

Orario di ricevimento

Consulta il sito web di Alessandra Zammit