98761 - STRATEGIC MARKETING IN ACTION

Conoscenze e abilità da conseguire

The aim of the course is to develop the ability to define firm strategies in todays' competitive environments, as well as to develop the abilty to implement them at a commercial and operative level. The business game allow students to apply under real market conditions the theory they learned during their lessons: students work in teams to manage a company that operates in an established market and has the opportunity to invest in an emerging one. Though the use of Markstrat students can strengthen their knowledge on brand management, segmentation, targeting and positioning analysis. At the end of the course the student will be able to: - understand strategic, marketing, sales, operation, and logistics choices; - understand market research data and use them to implement a marketing decision - understand the most important phases in managing products in established and emerging markets - Conduct market and competitor analysis

Contenuti

ll corso si basa sull'utilizzo del business game Markstrat che permette di accedere ai dati relativi a un’azienda che commercializza prodotti tecnologici. Gli studenti, lavorando in piccoli gruppi, gestiranno l’azienda prendendo decisioni operative relative alla gestione dei prodotti esistenti e all’ideazione e al lancio di nuovi prodotti, e competeranno gli uni contro gli altri per guadagnare quota di mercato.

Circa il 50% del corso consiste nella gestione simulata di un’impresa, incentrata sulle decisioni e i processi di marketing, mentre il restante 50% prevede l’approfondimento di concetti quali il processo di pianificazione, analisi e definizione delle strategie di marketing in un’ottica internazionale. Inoltre, gli studenti saranno in grado di maneggiare strumenti analitici generati dal software che permetteranno loro di prendere decisioni informate e basate su dati di mercato (simulati di Markstrat). In particolare, la simulazione permette di familiarizzare con modelli e i processi di marketing planning e performance measurement.

Il corso permette allo studente di comprendere:

• il processo di pianificazione, analisi e definizione delle strategie di marketing in un contesto internazionale. In particolare, gli studenti impareranno a interpretare e utilizzare dati relativi a segmentazione, targeting e posizionato della clientela.

• come gestire le decisioni riguardo il portafoglio di prodotti e brand esistenti, scegliere i canali distributivi, definire il budget di comunicazione e politiche di prezzo di una impresa che opera in un contesto internazionale

• interpretare e utilizzare strumenti di marketing strategico e performance measurement

Testi/Bibliografia

Markstrat students' handbook

Agli studenti frequentanti verrà distribuito lo Students' Handbook e il Markstrat report per ogni periodo.

 

Global Marketing 9 ed. Keegan Green, 2017

Chapters 1, 2, 6, 7, 10, 12

Metodi didattici

Lezioni frontali, business game session, team work, presentazione finale

Modalità di verifica e valutazione dell'apprendimento

Studenti frequentanti

Presentazione Markstrat: 50%

Esame scritto 50%

Il formato dell’esame prevede un esame scritto con domande aperte e a risposta multipla e commento di un caso aziendale sulla strategia di marketing di una impresa internazionale.

Global Marketing 9 ed. Keegan Green, 2017

Chapters 1, 2, 6, 7, 10, 12

Studenti non frequentanti

Esame scritto 100%

Global Marketing 9 ed. Keegan Green, 2017

Chapters 1, 2, 3, 4, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13

Il formato dell’esame prevede un esame scritto con domande aperte e a risposta multipla e commento di un caso aziendale sulla strategia di marketing di una impresa internazionale.

• <18 fail
• 18−23 sufficient
• 24−27 good
• 28−30 very good
• 30 e lode excellent

Orario di ricevimento

Consulta il sito web di Alessandra Zammit