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Valerio Melandri

Ricercatore confermato

Dipartimento di Scienze Aziendali

Settore scientifico disciplinare: ECON-06/A Economia aziendale

Didattica

Argomenti di tesi proposti dal docente.

📊 1. Quanto vale davvero un donatore?

Studio longitudinale su LTV, CAC e retention dei donatori in 3 organizzazioni italiane. Obiettivo: smontare il mito che “il primo dono è già una vittoria”.

🧠 2. Fundraising & Bias Cognitivi

Quali bias comportamentali influiscono sulla risposta alle richieste di donazione? Test A/B su email, landing e script call. Teoria: Kahneman, Cialdini, Ariely.

🧬 3. Il DNA del Grande Donatore

Chi sono, come si muovono e come si costruisce una strategia per intercettare HNWI italiani? Analisi qualitativa e 3 interviste narrative.

🤖 4. AI e fundraising: hype o rivoluzione?

Studio comparativo su uso di AI (ChatGPT, HubSpot, predictive analytics) da parte di 5 ONG italiane. Confronto tra chi la usa davvero e chi solo lo dice.

🧾 5. Dove vanno a finire i soldi?

Analisi dei bilanci di 10 nonprofit italiane e valutazione del rapporto raccolta/missione. Tema: trasparenza, overhead e fiducia.

📦 6. Crowdfunding: solo marketing o anche fundraising?

Analisi di 20 campagne italiane di reward/donation crowdfunding. Obiettivo: valutare l’effettiva capacità di acquisire donatori ricorrenti.

🔄 7. Il Piano Annuale di Fundraising funziona?

Studio di implementazione del piano annuale in 3 organizzazioni: cosa viene davvero fatto, dove si inceppa, cosa si salva.

🗳️ 8. Il fundraising politico italiano è morto?

Ricerca sugli strumenti usati da partiti, movimenti e candidati per raccogliere fondi. Confronto con Francia e USA. (Bonus: tesi scomoda.)

🌍 9. Agenda 2030 e fundraising: matrimonio forzato?

Le ONG parlano di SDGs, ma raccolgono di più? Studio empirico su 20 piani di comunicazione e risultati di raccolta.

🎭 10. Il teatro salva il fundraising culturale?

Analisi comparativa su strategie di raccolta fondi nei teatri pubblici e privati. Focus su membership, donazioni libere e ticketing ibrido.

🛒 11. I supermercati fanno più fundraising delle ONG?

Studio sul checkout fundraising (donazione alla cassa): efficacia, percezione e risultati. Scontro etico tra business e nonprofit.

📬 12. Direct Mail: morto o resuscitato?

Test A/B tra email e lettere cartacee in 3 organizzazioni. Tesi quantitativa con tasso risposta, tempo lettura, dono medio.

💔 13. Fallimenti di fundraising: imparare dagli errori

Raccolta di 10 casi reali di campagne flop in Italia. Analisi dei motivi, delle reazioni interne e dei “non detti”.

🛠️ 14. Matching gift: funziona davvero?

Studio sperimentale: 3 campagne identiche con e senza matching. Misura del tasso di risposta e dell’effetto leva.

🧑‍⚖️ 15. Fundraising e compliance: limiti legali e zone grigie

Analisi normativa su donazioni, fisco, liberalità, e trattamento dei dati. Focus: cosa si può, cosa si fa, cosa si finge di non sapere.